Дипломатія тиску: як Кремль маніпулює іншими - Новини Весь Харків

Школа Громико... А перед цим - Молотова.

Паоло Валентіно для "Corriere della sera" пише:

Екс-державний секретар США Генрі Кіссінджер висловив думку: "Здійснювати переговори з Громико, не маючи уявлення про найменші нюанси ситуації, - це рівнозначно самогубству". Ось ключові аспекти його доктрини.

Для того щоб розгадати стиль переговорів Путіна, варто згадати Андрія Громико, відомого як "Містер Ньєта" ("містер ні"), який керував радянською дипломатією в період з 1957 по 1985 рік. Він працював під п'ятьма генеральними секретарями КПРС: Хрущовим, Брежнєвим, Андроповим, Черненком та Горбачовим, який врешті-решт його звільнив.

Його наставником був В'ячеслав Молотов, міністр закордонних справ Сталіна, відомий під прізвиськом "молот" за свою здатність невпинно повторювати одне й те саме, незважаючи на заперечення співрозмовників. Молотов залишив свій слід в історії завдяки пакту, укладеному в 1939 році з нацистом Йоахімом фон Ріббентропом, згідно з яким Сталін і Гітлер узгодили план поділу Польщі.

Але, як визнав навіть Генрі Кіссінджер, Громико перевершив його в умінні та наполегливості. "Вести переговори з ним, не знаючи найдрібніших деталей справи, -- це все одно, що покінчити життя самогубством", -- сказав тодішній держсекретар США.

Майстер маніпуляцій, в рідкісні моменти щирості, Громико підсумував ключові принципи своєї переговорної стратегії, як зафіксував один з учасників, Олег Гриневський: "По-перше, завжди прагніть до максимуму, не бійтеся перебільшувати. Вимагайте навіть те, що вам насправді не належить. По-друге, виставляйте ультиматуми. Погрожуйте конфліктом, використовуйте всі доступні загрози, а потім пропонуйте діалог, адаптуючи його до обставин. Завжди знайдеться хтось із Західного світу, хто повірить у вашу гру. По-третє, коли переговори вже розпочались, не йдіть на жодні поступки. Ваші опоненти врешті-решт поступляться часткою ваших вимог. Але навіть тоді не поспішайте підписувати угоду: наполягайте на більш вигідних умовах, і вони погодяться. Коли ви отримаєте половину або дві третини того, що вам не належало, можна вважати себе справжнім дипломатом."

Примітка. Основи так званої "школи" дипломатії СРСР і РФ залишилися незмінними. Як зазначав радник Громика Олег Гринєвський, радянська стратегія спиралася на три основні підходи:

Став перед собою найвищі цілі - навіть те, що ніколи не було твоїм.

Ультиматуми і загрози війною - ескалація для створення "коридору" до компромісу.

Не йди на жоден компроміс — примусять супротивника віддати частину, а потім вимагай більше.

До цього додавалася феноменальна обізнаність у деталях: Громико відзначався здатністю перевантажити співрозмовника цифрами, документами та процедурними нюансами, доки той не погоджувався на поступки.

Історичні приклади свідчать про те, що вищезгадані прийоми працювали

Пакт Молотова-Ріббентропа, укладений у 1939 році, ілюструє приклад крайніх вимог: СРСР та Третій рейх не лише уклали угоду про ненапад, але також таємно розподілили територію Польщі та сфери впливу в Східній Європі.

Ультиматум, висунутий Румунії в 1940 році, яскраво ілюструє ефективність молотовської "дипломатії". Після того, як Молотов пред'явив Бухаресту вимогу про передачу Бессарабії та Північної Буковини, румунська влада змушена була капітулювати всього через чотири дні. Цей метод підкреслює силу ультимативного підходу, коли загроза війни виявлялася достатньо переконливою для досягнення бажаних результатів.

Зимова війна між Фінляндією та Радянським Союзом (1939-1940) є ще одним епізодом, що належить до так званої молотовської епохи:

Спершу СРСР вимагав передачі територій під приводом "захисту ленінграда"

Після відмови розпочався конфлікт, який завершився укладенням мирної угоди.

Москва отримала саме ті території, що і вимагала.

Берлінська криза 1958-1971 років також показала що молотовські методи дієві

Громико встановлював курс ультиматумів, вимагаючи виведення західних військових сил з Берліна. Після побудови Берлінської стіни та тривалих переговорів, СРСР досяг Чотиристоронньої угоди в 1971 році, яка фактично узаконила радянський контроль над транзитом у західній частині Німеччини.

Кубинська ракетна криза 1962 року також проходила за принципами, схожими на так звану схему Молотова-Громіка.

Під час зустрічі з Кеннеді Громико відкидав інформацію про розташування наступальних ракет на Кубі, незважаючи на те, що їх вже активно розгортали. Коли Сполучені Штати запровадили блокаду, радянська сторона погодилася на "комплексні переговори": виведення ракет з Куби в обмін на американські "Юпітери" в Туреччині та гарантії ненападу на Гавану.

Австрійський державний договір 1955 року розвивався за звичним сценарієм:

СРСР вивів свої війська з Австрії, але в результаті цього отримав важливу перевагу – нейтралітет держави. Це було значне досягнення: поступка у вигляді виводу військових сил була компенсована політичним виграшем.

Чому це було ефективно? Тому що радянська сторона завжди діяла з готовністю та непохитно дотримувалася своєї позиції:

На переговори червоні завжди приходили з таблицями, цифрами, картами, процедурними аргументами. Також використовувався постійно прийом Tabula rasa, коли кожен раунд переговорів розпочинався з чистого аркуша, а попередні поступки не визнавалися. Крім того, в арсеналі інструментів ссср використовували дедлайни і виснаження -ультиматуми з жорсткими термінами, затягування процесу для деморалізації опонента.

І, що найважливіше, навіть незначні поступки завжди представлялися як великий дипломатичний успіх.

Сьогодні російська дипломатія - ніщо інше, як продовження школи Молотова-Громика. Ми бачимо ті самі прийоми: завищені вимоги, по типу ультиматуму НАТО в 2021 році, погрози війною, переговори з нульовими поступками, затягування часу і створення альтернативних наративів. Кремль працює за схемою, відточеною ще в середині ХХ століття.

Епілог. Стиль Молотова-Громика не є мистецтвом компромісу, а мистецтвом примусу. Він побудований на трьох стовпах: ультиматуми, максималізм і безжальна деталізація. Вищезгадана школа не раз приносила москві половину або дві третини чужого.

Отже, Захід має усвідомлювати, що у спілкуванні з Кремлем немає місця ілюзіям щодо чесності або рівноцінності компромісів. Це не партнер, а досвідчений шантажист, який постійно маскує свій диктат розмовами про дипломатичні принципи.

Привітствуємо вас у світі реальності, шановні колеги. Всі спроби вести переговори з Москвою завжди мають один і той же результат: ви залишаєтеся з протоколом, а росіяни — з вашим майном.

Источник: https://t.me/gistapapapa/112221