ТНМК: 30 сезонів на музичному фронті - як український гурт заробляє після трьох десятиліть на сцені - Delo.ua

Dilo вивчило, як ТНМК отримує доходи після тридцятирічного перебування на музичній сцені, яку роль відіграє мерч у їхніх фінансах та як війна вплинула на фінансову структуру колективу.

Олександр Сидоренко, більш відомий як Фоззі, один з учасників гурту ТНМК, стверджує, що концепція колективу залишалася незмінною протягом багатьох років. На його думку, альбоми приносили прибуток лише на короткий період.

"За винятком короткого періоду, коли за альбоми почали, а потім швидко перестали платити гарні гроші, схема була проста: живлять її лише концерти", -- пояснив він.

За словами Сидоренка, авторські відрахування складають лише незначну частину прибутку. Гурт використовував ці кошти для покриття операційних витрат і не планував на них покладатися як на основне джерело доходів.

Музиканти вважають стрімінгові платформи корисним інструментом для свого розвитку. Пісні, які використовуються в рекламі та кіно, часто сприймаються як одноразові проекти, що іноді "з'являються в потрібний момент і в правильному контексті". "Проте, зрештою, живі виступи та активність на сцені залишаються основною опорою, яка підтримує все це", – зазначив Сидоренко.

Гурт не уточнює частки доходу за різними напрямами. Проте він підкреслив, що найбільша частина доходу є результатом концертної діяльності.

Конфлікт змінив акценти в наших цінностях.

З моменту початку повномасштабного вторгнення концертна діяльність гурту практично призупинилася. Проте, згодом музиканти почали давати виступи на вулицях українських міст, а згодом вирушили за кордон. З часом вони знову повернулися до проведення повноцінних концертів з продажем квитків за межами України.

За інформацією Сидоренка, з того часу колектив побував у 21 державі та дав приблизно 300 виступів. Наразі музиканти часом виступають за межами України частіше, ніж у рідній країні.

Основна мета — залучення фінансування. Гурт надає підтримку Головному управлінню розвідки та військовим підрозділам, де виконують свої обов'язки бас-гітарист, гітарист і діджей. "Половина музикантів на фронті, а інша половина робить усе можливе, щоб їх підтримувати", — зазначив Сидоренко.

Отже, для колективу успішність концерту вимірюється не лише фінансовими показниками. Під час кожного виступу організовуються аукціони, лотереї та продаж мерчу на благодійність. "Для нас важливо не лише покрити витрати, а й провести аукціон. Зазвичай ми виходимо з прибутком", — зазначив музикант.

Мерч функціонує на підтримку фонду.

Увесь прибуток від мерчу гурт передає благодійному фонду "Згуртовані", серед засновників якого є Сидоренко. Фонд збирає тактичні аптечки й безкоштовно передає їх на фронт.

Згідно з інформацією від музиканта, на сьогоднішній день гурт вже передав фонду понад 8 мільйонів гривень доходу від продажу мерчу. У рамках ювілейного туру ТНМК планує взяти з собою тисячу одиниць товару, серед яких футболки, худі та бейсболки. Музиканти сподіваються отримати ще мільйон гривень. Як зазначає Сидоренко, ці кошти дозволять закупити аптечки для приблизно 320-330 військових.

Що говорить галузь?

За словами співзасновника квиткового оператора Concert.ua Дмитра Феліксова, ТНМК має стабільну аудиторію, хоча переважно виступає на невеликих майданчиках. Останніми роками гурт також проводить концерти на Origin Stage. Окремий інтерес публіки викликають спеціальні програми -- виступи із симфонічним оркестром та різдвяний "Вертеп", який музиканти представляють уже багато років.

За висловленням Феліксова, на сьогоднішній день спеціалізовані програми є одним з найефективніших методів залучення уваги аудиторії. Український ринок має свої обмеження, і повторення однієї й тієї ж програми поступово призводить до зниження інтересу. "Ювілей -- це відмінна можливість запросити глядачів, але важливо забезпечити їм новий концертний досвід", -- зазначає він.

Вартість квитка формується в залежності від витрат на гонорар виконавця, оренду приміщення, технічне забезпечення, логістичні витрати та рекламу, а також від того, наскільки глядачі готові заплатити. Внаслідок цього ціни на концерти одного й того ж артиста можуть суттєво варіюватися в різних містах.

Дослідження Concert.ua, яке включає концерти з більш ніж 200 проданими квитками, виявляє різні паттерни поведінки споживачів. Наприклад, у Львові в останній тиждень перед заходом реалізується 27,9% квитків, в Одесі - 23,7%, а в Києві - 17%.

На думку Феліксова, кошти, отримані від продажу квитків, не є основним джерелом доходу для артиста. Величезна їх частина йде на покриття витрат, пов'язаних з проведенням концерту.

У той же час, повітряні тривоги, обстріли та перебої з електропостачанням ускладнюють планування концертів, що збільшує ймовірність їх перенесення або скасування. Важливо зазначити, що значна частина витрат організаторів здійснюється ще до самого проведення заходу.

Згідно з висловлюваннями Дмитра Феліксова, одного з співзасновників Concert.ua, наразі існує надзвичайно мало варіантів для страхування ризиків, пов’язаних із війною. У той же час, ціни на оренду майданчиків, технічне обладнання та логістику зростають, тоді як купівельна спроможність публіки не дозволяє суттєво підвищувати ціни на квитки.

"За словами Феліксова, організатору стає все важче передбачити не лише доходи, але й шанси на те, що витрати на концерт окупляться."

Як війна змінила роботу та пріоритети ТНМК

Економічна модель ТНМК, як і раніше, переважно грунтується на доходах від концертів. Хоча стримінгові платформи та рекламні угоди слугують додатковими джерелами фінансування, вони не можуть зрівнятися за прибутковістю з живими виступами.

З початком повномасштабного вторгнення не лише змінилися умови функціонування гурту, але й пріоритети у витрачанні зароблених коштів. Відновлення концертної діяльності відбувалося поступово: від вуличних виступів до повноцінних турів за кордоном. Однак через війну організація концертів стала значно дорожчою та більш ризикованою.

Незважаючи на це, ТНМК продовжує давати концерти і більшість зароблених коштів визначає на підтримку українських військових. Таким чином, для гурту виступи стають не лише фінансовим джерелом, а й способом надання допомоги армії.