Засновник української марки Kompozit Дмитро Остапенко: вихід на ринок США та новітні тренди в індустрії.

Компанію заснував підприємець Дмитро Остапенко, який також є одним із ініціаторів Асоціації виробників лакофарбової продукції України. Він активно сприяв модернізації галузі, впроваджуючи європейські стандарти.

Маючи освіту в сфері бізнесу, він активно долучився до розробки нових формул. Його інноваційні продукти, серед яких Kompozit PRIME AIR із технологією FORMASHIEL та теплоізоляційні фарби, гарантують безпеку та енергоефективність будівель, ставши справжнім проривом у цій галузі.

У 2021 році Дмитро розширив бізнес у США, відкривши Kompozit LLC і запустивши виробництво у Флориді. Його продукція вже використовується найбільшими торговими компаніями США, а він продовжує створювати передові рішення для покращення якості життя мільйонів людей.

Обговорили з Дмитром різні труднощі, що постають при старті та управлінні бізнесом, розглянули основні продукти компанії, які сприяли успішному виходу Kompozit на міжнародну арену, а також перспективи подальшого розвитку бізнесу в Сполучених Штатах.

Я започаткував свою першу компанію в Україні багато років тому. Цей шлях був сповнений труднощів, але я добре розумів місцевий ринок та його нюанси. Натомість, відкриття бізнесу в США стало зовсім новим викликом. І справа тут не лише в юридичних аспектах чи системі оподаткування. Створити успішний бізнес на новому ринку, особливо в такому динамічному, як американський, – це абсолютно інший рівень.

В умовах жорсткої конкуренції, найскладніше -- зробити так, щоб про твою продукцію заговорили і завоювати прихильність покупців. Це дуже кропітка робота, яка вимагає терпіння, часу та ресурсів. Без чітко вибудуваного плану дій, зрозумілої стратегії виходу на ринок і команди, яка поділяє твої цілі, неможливо домогтися реального успіху. Ми проходимо цей шлях зараз і вже бачимо перші значущі результати.

Останні роки були для багатьох підприємств непростим випробуванням. Тим не менш, Kompozit залишається лідером індустрії і виходить на нові ринки.

Цей етап став справжнім переворотом у багатьох аспектах. Значні трансформації на всіх рівнях виробництва, стрімке зростання та утвердження на світовій арені вимагають великої гнучкості в ухваленні рішень, водночас вимагаючи рішучості та завзяття для досягнення визначених цілей.

На мою думку, три основні фактори мали найбільший вплив на розвиток компанії. Першою з цих причин стало заснування Асоціації українських виробників лакофарбової продукції (АУВЛП) у 2009 році. Ця організація об'єднала ключових учасників ринку з метою підвищення якості стандартів і популяризації екологічно чистих продуктів.

Разом з Асоціацією наша компанія приймала активну участь у розробці нових національних стандартів (ДСТУ), які були б сумісними з нормами Європейського Союзу. Це дало українським виробникам можливість вперше офіційно експортувати лакофарбові матеріали на ринок ЄС -- раніше це було практично неможливо через невідповідність вимогам. Крім того, ми домоглися посилення регулювання щодо використання шкідливих хімічних речовин, що підвищило безпеку продукції для споживачів і поліпшило екологічну стійкість галузі загалом.

По-друге, я маю досвід роботи на громадських засадах в ролі радника заступника голови Київської міської адміністрації. За цей час ми досягли значних результатів, зокрема реалізували проект фарбування мостів з використанням антикорозійних матеріалів. Цей проект став важливим етапом, адже дозволив покращити співпрацю з підрядними організаціями та міськими службами.

Третім важливим аспектом, на мою думку, є розробка ряду інноваційних продуктів, які лягли в основу нової продуктової стратегії компанії. Серед них можна виділити Prime Air, теплоізоляційну фарбу, Kompozit ONE і серію художніх матеріалів ART Kompozit. Ці нововведення не лише допомогли нам вирізнитися на фоні конкурентів, але й задали напрямок розвитку для всієї індустрії.

Kompozit славиться своїми унікальними інноваціями. З перших днів нашої діяльності ми не просто реагуємо на ринкові тенденції, а активно впливаємо на їх формування. Протягом останніх років ми реалізували ряд технологічних нововведень, які значно поліпшили якість нашої продукції та підвищили ефективність виробничих процесів.

По-перше, варто зазначити технологію FORMASHIELD, яка інтегрована у фарбу Prime Air. Ця унікальна формула ефективно нейтралізує формальдегід – один з найбільш небезпечних летючих канцерогенів, що містяться у багатьох будівельних матеріалах. Завдяки цій технології Prime Air забезпечує стабільну якість повітря в приміщеннях протягом понад п'яти років, суттєво зменшуючи ризики розвитку хронічних захворювань дихальної системи, включаючи онкологічні. Це робить її надзвичайно важливою для житлових приміщень, дитячих садків і медичних установ.

Другий напрямок -- теплоізоляційна фарба. Ми подали заявку на патент на унікальний склад, який відбиває сонячне випромінювання і знижує температуру поверхні. Це дає істотну економію на охолодженні будівель і робить продукт незамінним у спекотному кліматі. Сьогодні ця фарба вже застосовується на об'єктах у південних штатах США, зокрема у Флориді, де розташоване наше виробництво.

Особливо хочу виділити продукт Kompozit ONE — це унікальна фарба, в якій ми втілили ідею універсальності без жодних компромісів у якості. Вона є першою фарбою, що забезпечує ідеальне покриття як всередині приміщень, так і зовні, з можливістю нанесення всього в один шар. Цього вдалося досягти завдяки використанню інноваційних сполучних речовин, збільшеній пігментації та поліпшеній адгезії до різноманітних поверхонь. Цей продукт став справжнім досягненням як для професіоналів, так і для домашнього використання, дозволяючи зекономити час і ресурси, зберігаючи при цьому високу зносостійкість.

Що стосується творчих підходів, наші ART Kompozit являють собою своєрідну адаптацію промислових технологій для потреб арт-сфери. Фарби створені з урахуванням вимог до стійкості до атмосферних впливів, стабільності кольору та захисту від вологи. Вони вже використовуються в муралах та арт-проєктах в містах України та США, де важлива максимальна надійність матеріалів.

Кожна з цих технологій є результатом багаторічних зусиль у сфері моїх досліджень. Я особисто долучався до розробки формул і проводив прикладні дослідження, одна з тем яких стала основою моєї наукової публікації. Варто підкреслити, що ряд рішень ми реалізували спільно з провідними світовими компаніями, серед яких DOW. Я продовжую активно вкладати ресурси в науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи і впевнений, що саме надійна технологічна основа, сформована на наукових принципах і безперервному тестуванні, є запорукою стабільного успіху.

Ринок лакофарбової продукції зазнав грандіозних змін за останні роки, і ми також постійно адаптуємося, подекуди навіть випереджаючи ці зміни.

Сьогодні екологічність стала одним із найважливіших аспектів. Споживачі та регулятори все більше наполягають на товарах, які містять менше шкідливих речовин і мають низькі викиди. У відповідь на цей запит ми запустили Prime Air, оснащений технологією FORMASHIELD, яка нейтралізує формальдегід і гарантує тривалу чистоту повітря в приміщеннях.

По-друге, ринок все більше орієнтується на функціональні рішення. Фарба вже не просто виконує свою основну функцію, а також повинна захищати, зберігати та покращувати. Ми розробили інноваційну теплоізоляційну фарбу, яка відбиває сонячне тепло і сприяє зниженню витрат на кондиціювання, що особливо важливо в спекотних регіонах, таких як Флорида.

Третя ключова зміна полягає в прагненні до універсальності та швидкості. Сучасний ринок потребує рішень, які дозволяють економити час та ресурси. Саме з цією метою ми створили Kompozit ONE — продукт, що забезпечує високоякісне покриття в один шар і підходить для використання як всередині приміщень, так і на відкритому повітрі.

Безумовно, ми спостерігаємо швидкий розвиток електронної комерції. Споживачі активно переходять в онлайн, і ми йдемо в ногу з цими змінами. Сьогодні продукція Kompozit доступна на таких платформах, як Amazon і Walmart, де щомісячні обсяги продажів досягають десятків тисяч доларів. Це дозволило нам розширити нашу присутність на ринку та стати ближчими до наших клієнтів.

Попереду чекає чимало викликів, але вже сьогодні Kompozit LLC є успішним підприємством, яке займається виробництвом, має стабільну базу клієнтів, партнерські зв’язки та стабільні продажі на американському ринку. Ми відкрили нове виробниче приміщення у Флориді площею понад 1,100 м², організували постачання сировини з місцевих джерел та створили автономний виробничий процес. Це дозволяє нам повністю контролювати якість наших товарів, логістичні процеси та формування цін.

Навіть на цьому етапі ми спостерігаємо стабільне зростання та маємо намір вивести виробництво на максимальні потужності — до 3 мільйонів одиниць продукції щомісяця. Ми вже уклали стратегічні угоди з провідними компаніями, такими як DK Hardware та BRAIT Capital, що надає нам доступ до широких каналів дистрибуції по всій території Сполучених Штатів.

Також у планах ще більше активізувати онлайн-продажі на Amazon і Walmart. Паралельно працюємо над оптимізацією маркетингової стратегії.

У контексті нашої довгострокової стратегії, ми маємо намір запустити виробничі потужності в Міннесоті та Каліфорнії, а також активно вивчаємо можливість відкриття в Юті. Окрім цього, вже тривають перемовини з приватними інвесторами з метою залучення 12 мільйонів доларів венчурного капіталу до 2026 року.

Моя основна мета – вивести компанію Kompozit на біржу та закріпити за нею репутацію лідера в сфері лакофарбової продукції не лише в США, а й на міжнародному ринку. Ми вже довели, що здатні до зростання, масштабування та впровадження новаторських рішень.